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钢厂玩“移花接木”,钢贸商“起义反抗”

来源: 作者:gwb 点击:
如今,钢厂稳坐“铁板凳”的年代已经成为过去式。
钢厂和钢贸商多年来存在一种不对等交易方式,即钢贸商要先付款向钢厂订货,待钢厂生产出来之后再发货。这种不对等的交易关系往往损害钢贸商的利益,因为最近几年市场变幻莫测,随着市场钢铁价格波动幅度加剧、下行风险加大,而所带来的价格波动风险只能由钢贸商独自承担。由此,越来越多的钢贸商不再接受这种钢厂“移花接木”的方式转嫁给他们的亏损,从而选择放弃传统的钢厂代理模式。
一家建材商老板说,“因为以前的代理关系,明明看着市场价格再暴跌,但是还是要不情愿的接收钢厂批次的高价到货钢材,这时就算亏损也要出货,因为要减少库存压力。公司的经营状况简直可以用‘惨不忍睹’、‘一败涂地’来形容。”
现在钢贸商转变了思维方式和经营策略,选择去适应市场变化。与钢厂的合作从原来的代理模式改变成订单销售模式。不再囤积库存,而是“边卖边买”,有足够的空间操作,多销多购,少销少购。这样,钢厂的亏损就对钢贸商的影响甚微了。
然而,不得不说的是钢厂的亏损,带来这种后果的原因是钢铁产能的无序扩张。在产能严重饱和过剩的情况下,市场已经出现供需矛盾,并且加之钢价一路下滑,钢厂宁可降低钢铁价格销售,也其果限产停产,导致最终钢厂只能自食苦果。

责任编辑: 整理时间:2012-9-4 22:55:19
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